开屏广告（TopView）vs 信息流广告：怎么选

开屏广告（TopView）是品牌级预订库存，TikTok 没有公开全球统一价格。多数中小卖家应先投信息流广告（In-Feed），再用 Spark Ads 放大已经跑出信号的内容。

开屏广告（TopView）是什么？

TopView 是用户打开 TikTok 后看到的第一个视频：先进行 3 秒开屏接管，再转入可点赞、评论、分享和访问主页的信息流体验。当前 TopView 素材规格允许 5-60 秒的 Non-Spark 与 Spark Push 视频，建议 9-15 秒、9:16 竖版，画面至少 540 x 960。

它按 CPM 预订并保证已购买的展示量，适合新品发布、重大节点和确定性覆盖。素材需要预审，官方称通常在提交后 2 天内完成；进入预加载或上线后不能替换。

TopView 为什么没有公开固定价？因为最低花费、费率和 Campaign Forecaster 的可见性都随市场变化。部分市场由销售代表报价，部分开放市场的合格客户可在广告管理平台（Ads Manager）查看动态 CPM。市场、日期、库存和客户资格共同决定价格，代理商估算不能当成官方全球门槛。

信息流广告（In-Feed）是什么？

信息流广告走自助竞价，可使用直接上传的 Non-Spark 素材，也可承载 Spark 帖子。Campaign 的目标、受众、竞价和优化方式决定投放。

TikTok 当前规则是 Campaign 日预算或总预算必须高于 $50，Ad Group 日预算必须高于 $20；Ad Group 总预算按投放天数乘以 $20 计算。这只是可创建门槛，不保证稳定 CPA 或 ROAS，具体区别可看 TikTok 广告最低预算与成本指南。

Spark Ads 不是独立版位

Spark Ads 使用品牌已连接的帖子，或取得创作者授权的帖子，并保留原帖身份。付费带来的浏览、评论、点赞、分享和关注会沉淀到原帖与账号。

它沿用承载 Campaign 的预算、竞价、目标和受众，没有单独的 Spark 起投附加费。自有内容需要连接 TikTok 身份，达人内容需要帖子或账号授权；多账户合作前可按 Spark Ads 授权 SOP整理权限和素材。

三种形式怎么选？

决策项	TopView	竞价 In-Feed	Spark Ads
购买方式	预订式 CPM，保证已购展示	自助竞价	沿用兼容 Campaign
预算	按市场和库存报价，不公开全球统一门槛	Campaign 高于 $50；Ad Group 日预算高于 $20	无独立门槛
核心 KPI	Reach、Frequency、VTR、Brand Lift	CPA、ROAS、CVR、订单或线索	互动、主页访问，或 Campaign 的 CPA/ROAS
适用场景	全国发布、重大节点、确定性覆盖	创意测试、站外转化、线索	放大已验证的品牌或达人内容

成熟品牌可以先用 TopView 买发布声量，再用 In-Feed、Spark 或 GMV Max 承接销售，但品牌预算与转化预算要分开复盘，不能只用末次点击 ROAS 判断 TopView。

一则 2026 年 r/TikTokAds 讨论也点出了真实门槛：从熟悉的 Ads Manager 竞价切换到预订广告，购买流程和衡量方式都会变化，不只是多花一笔钱。

TikTok Shop 卖家怎么选？

自 2025 年 7 月起，销售目的地为 TikTok Shop 的新 Sales Campaign 默认且只支持 GMV Max。Spark 是可用的内容输入，不是独立销售引擎；符合条件的品牌、达人和联盟内容可以参与商品推广。

新店应先补齐商品页、库存、利润条件与自然或联盟内容，再小范围测试 Product GMV Max。有自然订单和可用内容后，再按 ROI 与系统建议逐步扩量。开屏广告（TopView）只适合另有品牌预算、需要确定性覆盖、具备资格且有库存的成熟发布节点。更多层级区别见 GMV Max 与 Spark Ads 选择指南。

中小卖家的实操顺序

以下是测试设计，不是 TikTok 的效果承诺：

1. 用 1 个 Ad Group、每天 $30-$50 跑 3-5 天，放 3-5 条差异明显的素材。总预算 $90-$250，只判断 CTR、CPC、观看和落地页方向。
2. 做转化试投时，用 1-2 个 Ad Group、每天 $50-$75 跑 5-7 天，总预算 $250-$1,050，只验证 1-2 个假设。
3. 已有 Pixel 或店铺信号、目标 CPA 明确时，可用 2-3 个测试单元跑 5-7 天，总量约 $500-$1,575，获得更可读的首轮结果。

不要把小预算拆进许多刚过 $20 门槛的 Ad Group。先用 Non-Spark 测新素材，再把已验证的自然内容或达人帖子转为 Spark 放大。一位 Reddit 用户自述 90 天花费 $12,000 后，只放大自然表现最好的 10%-15% 内容；这不是行业基准，但"先验证、再放大"值得采用。可用 TikTok 创意测试矩阵收紧变量。

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